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                  企業為什么要做廣告
                  發布者: 發布時間:2014-4-20 閱讀:122

                  廣告的本質,就是勸誘

                  □ 廣告 的本質就是說服,說服別人,勸誘別人。因為你總是想把你推廣的這個產品賣給別人,這個東西甚至是別人不需要的東西,你要對他進行勸誘。當然勸要有一定的量,誘要有一定的質。所以廣告的本質,就是勸誘。

                  □ 廣告是一種關于人的學問,更是大眾文化的表現,必須包容各種意見,表現一大群人現存的價值觀、集體的心理、文化、道德觀。傳播大師說:"廣告的內容應當要涵蓋消費者的經驗。"而"消費者的經驗"的來源,就在于我們對消費者的關注、與消費者的溝通之中。消費者不會傾聽我們,除非我們曾經傾聽過他們的心聲。

                  □ 廣告就是廣告,廣告就是商業的一種,它首先是商業,然后是藝術。我們不會把自己的個人喜好帶進我們的廣告里,帶到我們的客戶那里。我們所有的創作都最忠實于自己的座右銘,就是:不代替消費者去思考。

                  □ 我們欣賞美國著名廣告學家丹"舒爾茨的論斷:廣告的作用就像是一團霧,慢慢滲透入消費者的內心,在消費者心目中留下恒久的深刻的印象。這種印象可能不是時時浮現在心里表層的,但是一旦消費者在面對該產品時,卻會生長出似曾相識的親切感,一種類似與多年不見的老朋友相會的欣喜。不管是誰,人都天生的有不同程度的不安全感。成功的廣告就在于能夠消除這種不安全感,打破陌生與隔閡,令消費者與產品接觸時一下子就很親和。這是一種非常奇妙的力量,好象父母與子女之間的血緣關系,哪怕他們從未見過面,偶然相遇,仍然會有某種感應將他們吸引到一起,彼此渴望;蛘哒f,廣告就是在結一種緣吧。

                  □ 成功的廣告應該能夠在眾多的信息中脫穎而出,引起人的注意和興趣,并且激發消費者的參與意識,將欲望付諸購買行動,從而實現推動銷售的目的。如此,則廣告的效應已是無可挑剔的完美了。

                  □ 廣告有些時候不是喜歡不喜歡,而是有用沒有用。廣告最重要的一條是要有促銷力,光別人喜歡有什么用。有很多廣告男孩子喜歡,女孩子喜歡,但是就是不買廣告里的東西,那廣告就沒用了,廣告不是娛樂大家的,廣告是要賣貨的。


                  □ 我們發現,其實最具有銷售力的廣告往往是最簡單、最平常、最原始、最純樸的。它可能不是創意人最欣賞的,不是廣告主最喜歡的,但它是消費者最需要的。對產品廣告而言,還有什么比消費者的需要更重要的呢?這就好比同樣是食品廣告,一個廣告播放后,人們說:"廣告拍得太棒了!"而另一個廣告播放后,大家都說:"真餓啊,讓我們去吃了它吧!"后者才真正是偉大而有效的廣告。

                  □ 廣告的終極目的就是促銷,短效廣告達成的是看得見的促銷,長效廣告達成的促銷暫時可能看不到,但厚積薄發,卻是歷久彌顯。

                  □ 廣告對銷售發生作用是通過兩種方式來體現的:一是配合促銷活動顯現出來的短期效應,直接推動銷售;二是幫助產品建立形象,培養消費者對產品的信任度與忠誠度,從而間接推動銷售。也就是形象力的作用,它體現廣告的長期效應。

                  □ 對于一個企業或一個品牌,廣告戰略的選擇不外兩種:一是樹立整體形象,也就是現在比較流行的創明星企業、創名牌工程。不強調某一個體的特別之處,而著重整體的宣傳。就像古時候的楊家將、岳家軍,只要是楊家將或岳家軍的一員,肯定不會甭種;一是強調各個產品的特征,由很多個點組成一個面。就象一粒粒珍珠,重要的是要有一根線,將這些閃光的珍珠串成漂亮的項鏈。而形象的統一,便是串聯珍珠的線。

                  □ 廣告跟風對廣告建構品牌競爭價值的能力造成危險的毀滅性效果,因為這種跟風現象,使得消費者感到與本來原有的對產品和服務其實都差不多的預知,得到了某種證實。而建構品牌的競爭價值,原本就是廣告的意義之所在,也正是廣告公司的責任之所在--在消費者心目中盡量創造品牌間的區別,減低品牌之間的相似之處。

                  □ 只要能把產品品牌打響,能將產品賣出去,千方百計地采取一切行之有效的借力手段來做廣告,絕對不是一件壞事。尤其新產品,如何花小錢打出大名氣,確實值得廣告行的弟兄姐妹們踮起一只腳切磋切磋。

                  □ 廣告的道道我們已說得太多,但光說不練是假把式。作為廣告人首要的是作品,那種幫客戶推銷出產品的廣告作品。好廣告的標準是銷售產品而不是獲獎。


                  □ 廣告專家、學者、從業人員越來越多,于是有點兒人多嘴多講不清道理了。社會學中有個薩蓋定律,說一個人如果只有一塊手表,那么不管這塊手表精確程度如何,這個人的時間概念總是很強。而如果一個人有兩塊手表,如果走時精確度不一樣,那么人倒會變得無所適從了。在我們的生活中,思維或者行為總是受一定的原則或道德規范限定。常說過去的人單純、現在的人復雜,原因之一便是從前指導約束人們行動或思維的原則很單一,而現在則是想法太多、標準太多。好在,哥兒幾個還清醒,認定了廣告是為了銷售,否則就不是在做廣告。

                  □ 一直在想一個問題:我們為什么要做廣告這個行當?到底廣告存在的理由與價值是什么?(見笑,見笑,在廣告圈混了這么多年,竟為這樣一個初級問題所困擾。)

                  □ 來找我們做廣告的客戶第一關心的焦點總是不約而同:這個廣告能給我帶來什么好處?廣告能夠為客戶的產品提高知名度、獲取利潤、贏得市場份額,這是廣告之于客戶的價值。廣告可以幫助消費者更快地獲取產品資訊,更方便地進行消費決策,免除面對幾十種、上百種品牌不知所措的猶豫和尷尬,節省了時間與精力,這是廣告之于消費者的價值。廣告還改變了人們的消費習慣,制造了流行與時尚,帶給人們新的生活方式,新的文化,新的思想觀念,促進社會整體消費的提升,這是廣告之于社會進步的價值。廣告成為一種職業,容納了一批專業或非專業的人士,解決了社會就業壓力,尤其像葉茂中這廝這樣喜歡游蕩又無處可去的不安定分子,沒有廣告,簡直不知道自己該干什么,這是廣告之于廣告人的價值。

                  □ 生活當中很多事都可以對付,但廣告不能對付。哪怕是趕一件非常急的活,哪怕是在不可能的時間里完成,你也必須拿出好活。在廣告播出后,沒有人知道你是在多么非常的條件下完成的,觀眾在看廣告片時分不清哪支花時間長哪支花時間短,他只會反應好還是不好。甚至企業也會忘記,他給了你多么少的時間讓你去創造奇跡。所以此時就考驗廣告人的爆發力強不強了。

                  □ 廣告主是樹,廣告人是藤,沒有樹的成長,就沒有廣告人的攀援向上。會有一些廣告主,他成長了并不會讓你這根藤攀援向上。所以,做創作時你要有一顆不平常的心,語不驚人死不休,這之后,你要有一顆平常心去對待一切。很多廣告人是人精,但不一定能成為人杰。能夠修煉到笑看廣告的境界,你離人杰的距離也就不遠了。
                   

                   
                   

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